我叫阿杰，福建人來佛山16年了，是一個(gè)外貿(mào)家具制造工廠的老板，現(xiàn)在苦苦支撐著這個(gè)20多個(gè)員工的小廠。

今天分享我的失敗經(jīng)歷，希望對(duì)大家有所提醒，以后創(chuàng)業(yè)，一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來考慮清楚，沒有永遠(yuǎn)長(zhǎng)青的行業(yè)，為自己留后路。

曾經(jīng)聽過一句話：沒有購買土地建設(shè)自有工廠的企業(yè)，就像沒有根的樹，臺(tái)風(fēng)經(jīng)過就會(huì)倒下一片。

如今想來這句話，確實(shí)很有道理，當(dāng)前家具行業(yè)，甚至許多制造行業(yè)，都處于臺(tái)風(fēng)期，許多企業(yè)搖搖欲墜，不知道自己還能支撐多久。

我自認(rèn)為是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的商人，白手起家，曾經(jīng)工廠高峰期員工達(dá)到將近300人，十年前，甚至有實(shí)力，帶領(lǐng)員工參加德國科隆家具展覽會(huì)。

然而，過去幾年的變化，讓我措手不及又無力扭轉(zhuǎn)。

首先由于國際形勢(shì)的變動(dòng)，出口訂單銳減，原本公司七成的訂單依靠出口業(yè)務(wù)。此外，受房地產(chǎn)行業(yè)下行因素的影響，家具行業(yè)的需求跟隨下降，受挫明顯。

現(xiàn)在，每個(gè)月給員工發(fā)完工資，我的銀行賬戶就只剩下幾百塊錢。雖然早期買了兩套商品房，但是去年為了維持日常運(yùn)營，不讓工廠倒閉，房子都抵押貸款了。

說來慚愧，雖然還有一臺(tái)奔馳E300，主要用來跑客戶，現(xiàn)在跑多了，看到客戶同樣面臨困難，我竟然感覺少開點(diǎn)車，油貴，一箱油600多。

說個(gè)有趣又悲傷的事：有次拜訪客戶到廈門的紅星美凱龍，一走進(jìn)店內(nèi)，詢問老板近期很久沒進(jìn)貨了。老板告訴我，他的家具門店5天沒人進(jìn)店了，如果不是租金還有3個(gè)月才到期，他都想關(guān)門大吉。

了解家具行業(yè)的朋友，或許都清楚，這戶商家其實(shí)是當(dāng)前家具行業(yè)門店的常態(tài)。

不怕大家笑話，我甚至開始羨慕我的員工，因?yàn)樗麄兡軌虬卜€(wěn)地過日子，而我則身處于一個(gè)拼命維持公司運(yùn)營的狀態(tài)中。因?yàn)橐坏┕S真的倒閉，我啥也不會(huì)了。

想來自己錯(cuò)過太多，蕞令我感到遺憾的是，早些年，我們的生意火爆時(shí)期。我當(dāng)時(shí)全身心投入公司的發(fā)展，不斷擴(kuò)大規(guī)模，資金幾乎投入到研發(fā)和設(shè)備中。

如果當(dāng)時(shí)選擇買地，建設(shè)自己的廠房，那么今天的生活可能會(huì)容易很多。

因?yàn)?，現(xiàn)在情況已經(jīng)截然不同了。市場(chǎng)變得更加競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意也變得越來越難做。機(jī)器設(shè)備的價(jià)值所剩無幾。

如果擁有廠房，至少我不必每個(gè)月面對(duì)著巨大的房租壓力，這確實(shí)讓我感到非常焦慮。也很大可能，成為壓倒駱駝的蕞后一根稻草！

我錯(cuò)估了市場(chǎng)，以為公司的擴(kuò)張可以帶來更多的利潤，然而，這并不是事實(shí)。如果我當(dāng)時(shí)能夠更加謹(jǐn)慎地考慮未來的發(fā)展，那么我現(xiàn)在可能會(huì)過上更加舒適的生活。

盡管我的經(jīng)歷有些苦澀，但是我想分享一些學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。

首先，所有的商人都應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化。只有不斷了解和適應(yīng)市場(chǎng)需求，才能在商業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)期生存。其次，我們應(yīng)該更加謹(jǐn)慎地決策。不要被行業(yè)紅利期所迷惑，而是應(yīng)該考慮未來的發(fā)展。

我的故事或許會(huì)給年輕的商人一些啟示。作為一個(gè)老者，我希望我的經(jīng)歷能夠讓別人避免走彎路。

不管你是做實(shí)體制造業(yè)還是其他商業(yè)領(lǐng)域，我們都需要努力去追求自己的夢(mèng)想，但同時(shí)也要謹(jǐn)慎思考，腳下的每一步路。

這樣才能在多年以后，即使面對(duì)困難，也能讓自己進(jìn)可攻退可守，進(jìn)退自如！

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