適合做產(chǎn)業(yè)招商的人需要具備以下特質(zhì)：

1. 扎實(shí)的基本功：

熟知本地投資環(huán)境與政府規(guī)劃，了解園區(qū)行業(yè)，懂得園區(qū)的商業(yè)邏輯和發(fā)展理念，熟識(shí)當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)，了解區(qū)域分布情況，講得清各項(xiàng)優(yōu)惠政策和申報(bào)流程，對(duì)不同企業(yè)能做到對(duì)號(hào)入座。

2. 敏銳的嗅覺(jué)：

在進(jìn)行招商信息的篩選時(shí)，招商工作者要具備敏銳的嗅覺(jué)，對(duì)有價(jià)值的信息要做到憑感覺(jué)就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，進(jìn)而盡早和相關(guān)的客商或企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系。

3. 詳細(xì)的了解當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)情況：

在進(jìn)行招商引資時(shí)，就需要了解當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在。

4. 專業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備：

這里的知識(shí)儲(chǔ)備更多的是指對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈要有詳細(xì)的了解，在和客商進(jìn)行招商方面的洽談時(shí)，需要針對(duì)性的對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有詳細(xì)的了解。

5. 基本的素質(zhì)和涵養(yǎng)：

招商人員把招商這項(xiàng)工作作為一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，要有執(zhí)著不悔敢于亮劍和永不言敗的精神，招商引資不是一個(gè)一蹴而就的過(guò)程，更可能需要長(zhǎng)期的談判，所以在招商過(guò)程中害要有韌性，通過(guò)不懈的努力和反復(fù)的做工作，以“韌”勁來(lái)打動(dòng)客商。

6. 知己知彼：

當(dāng)聯(lián)系到客商后，就是一個(gè)雙方匹配的問(wèn)題了，一方面要想方設(shè)法的了解該企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況，發(fā)展?jié)摿?，目?biāo)取向，業(yè)主性格等，找出企業(yè)的核心訴求所在，另一方面則要從自己本地的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)出發(fā)，總結(jié)出可能打動(dòng)客商的優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)的核心訴求當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，進(jìn)行形成招商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

7. 做好后期的服務(wù)：

對(duì)于已經(jīng)簽約落地的項(xiàng)目，作為招商人員不能認(rèn)為工作的結(jié)束，這恰恰是一個(gè)新的階段的開(kāi)始。

總的來(lái)說(shuō)，從事政府產(chǎn)業(yè)招商的人需要具備豐富的專業(yè)知識(shí)，良好的心理素質(zhì)，以及扎實(shí)的業(yè)務(wù)能力。他們需要有敏銳的洞察力，能夠準(zhǔn)確地判斷和把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同時(shí)還需要有良好的人際交往能力，能夠與各類人士進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。

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