一個(gè)人從零開始進(jìn)入，到成為一位合格的招商人員，需要一個(gè)漫長的時(shí)間。

有人用過幾百位招商人員后總結(jié)出來規(guī)律：培養(yǎng)一位招商人員至少需要一年的時(shí)間，這已經(jīng)算比較快。

但是，很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)沒有耐心花時(shí)間去培養(yǎng)招商人員。

一

做住宅銷售、商業(yè)地產(chǎn)招商，有成熟的拓客渠道和方式，砸錢做營銷宣傳就能夠帶來客戶。

但是，做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商不同，沒有好的營銷渠道，要靠招商人員來完成招商。

做招商沒有標(biāo)準(zhǔn)化的拓客模式，主要是靠招商人員拼出來的，發(fā)揮他們各自的長處，例如，資源、經(jīng)驗(yàn)、人脈。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要求高，非常依賴招商能力很強(qiáng)的人，一線操盤手的執(zhí)行能力，能夠決定園區(qū)的成敗。

很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商熱衷直接挖人才，學(xué)習(xí)別人是怎樣招商的。但是，學(xué)來學(xué)去，蕞后發(fā)現(xiàn)學(xué)不會(huì)。做好招商，還是要立足本項(xiàng)目，靠自己培養(yǎng)人才。

培養(yǎng)人才的過程：選拔、考核、培養(yǎng)、激勵(lì)。

做銷售，做招商，要有天賦，一個(gè)人如果具有相應(yīng)的天賦，他可以在這個(gè)崗位上快速成長。我們要做的是找到適合做招商的人，發(fā)揮他的天賦優(yōu)勢。

二

培養(yǎng)招商人才難，因?yàn)橐粋€(gè)人知識(shí)儲(chǔ)備過程漫長。

招商人員要吃透項(xiàng)目，了解市場，認(rèn)識(shí)企業(yè)，理解產(chǎn)業(yè)等專業(yè)知識(shí)，需要時(shí)間去學(xué)習(xí)與磨合。在工作過程中，慢慢積累訓(xùn)練出來的。

有的產(chǎn)業(yè)園區(qū)會(huì)給招商人員非常長時(shí)間的培養(yǎng)，等待招商人員成長，例如，允許招商人員一年多的時(shí)間都沒有開單。

當(dāng)然，不是盲目地培養(yǎng)一個(gè)人，在招聘時(shí)要判斷一個(gè)人的潛質(zhì)是否適合，在工作過程中要考核，看準(zhǔn)一個(gè)人，然后，再給時(shí)間培養(yǎng)。你要保證他成長后能夠創(chuàng)造銷售業(yè)績。

三

一個(gè)人剛進(jìn)入招商領(lǐng)域，如果沒有企業(yè)資源、沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、沒有人脈，他會(huì)面臨著許多困惑，不知如何下手。

與其想，不如直接干。

招商人員要做的事情：找客戶，挖掘招商線索；拜訪客戶，一家一家企業(yè)地上門跑；跟企業(yè)家見面、洽談交流……

有人說，做招商工作沒有捷徑可走，靠干出來，靠拼出來。需要招商人員一邊招商，一邊學(xué)習(xí)，在招商過程中，不斷地提升自己的招商能力。

招商工作要求招商人員有肯吃苦的精神、有拼搏的精神。

人才不可多得，很難直接招到，培養(yǎng)人才是至關(guān)重要。

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