設備制造商希望自己的新技術能夠盡快走出實驗室，增加競爭砝碼。
他們都把Spirent當成是自己的合作伙伴，因為Spirent有專業(yè)的通信測試設備。
第一次聽到Spirent公司時，的確感到有幾分陌生。但事實上，這家全球第二大綜合性網絡測試生產廠商已經進入國內幾年了，在運營商和電信生產廠商中，Spirent的名聲不小。
Spirent最初是做投資的，在后來的發(fā)展過程中，Spirent不斷收 購、合并了一些專業(yè)的通信測試廠商，直到今天，Spirent已經擁有了全線的性能分析測試產品。目前，Spirent公司主要集中于三大業(yè)務領域，一是Network，二是System，三是Communication。其中，Spirent Communications公司專做通信測試設備。2001年Spirent Communications公司的業(yè)務收入為6億4千萬美元。
Gene Zhang是Spirent Communications公司全球的技術副總裁，在他的名片上印著“Analyse、Assure、Accelerate”；張先生解釋說，這3個A就是分析、保證、加速，這既是Spirent公司的宗旨，也是其核心競爭力的體現。Spirent Communications就是要縮短試驗室與網絡之間的距離，讓設備供應商和服務提供商都可以依靠Spirent Communications公司和Spirent的加速曲線，讓新技術走出試驗室進入到網絡之中。張先生強調說，Spirent Communications的目標就是加快產品和服務的上市速度、降低運營成本和增加利潤。
通信業(yè)經過幾年的迅猛發(fā)展，運營商的網絡規(guī)模不斷擴大，用戶數量也在急速上升，用戶對網絡性能質量的要求也不斷提高。尤其是當前，整個電信業(yè)的不景氣，運營商更是要壓縮開支，充分挖掘現有網絡的潛力，以增加競爭力。張先生對當前電信業(yè)的發(fā)展狀況有很深的了解，他談道，為了充分利用現有的網絡設備、資源和容量，最大限度地提高網絡的平均服務質量、提高效益，就要不斷地進行網絡優(yōu)化工作。網絡優(yōu)化工作就是在不斷監(jiān)視網絡的各項技術數據，根據發(fā)現的問題，通過對設備和有關參數的調整，使網絡的性能指標達到最佳狀態(tài)，最大限度地發(fā)揮網絡能力，提高網絡的平均服務質量�？梢哉f，像Adtech、Smartbits這樣的測試設備在運營商優(yōu)化網絡過程中的作用越來越大。
其實，在今天電信市場競爭日趨激烈的情況下，不僅運營商需要優(yōu)化網絡提高用戶的忠誠度，電信設備制造商同樣面臨著技術研發(fā)及產品推出等諸多挑戰(zhàn)。制造商要能在不降低產品性能、不降低服務質量的情況下，用最短的時間讓新技術、新產品離開試驗室網絡走向市場；制造商的解決方案需要拿出來就能很好地在實際當中應用，而不是一試再試以至于延誤商機。怎么辦？對制造商來說，利用測試設備，從而最快地拿出最優(yōu)的產品，這樣才能直面激烈的競爭。無論是設備制造商還是網絡運營商，在部署前，都需要知道自己的網絡或是產品能否很好地應用，而如果不首先在試驗室和在網絡中測試下一代產品的情況，就根本無法推出具有競爭力的產品。
聽著張先生的介紹，筆者聽到了幾許的欣慰，因為正是順應了電信業(yè)這種發(fā)展趨勢，所以Spirent Communications公司這幾年獲得飛快的發(fā)展，Spirent Communications縮短實驗室與網絡之間距離的這些努力也得到了業(yè)界的認可。
張先生強調說，Spirent測試解決方案的優(yōu)勢在于集成測試，它可將試驗室中先進的性能分析技術與網絡中的世界級網絡服務保證結合在一起。這種集成解決方案不僅可以節(jié)省時間和資金，而且還使用戶能夠加快下一代產品和服務推向市場的速度。Spirent Communications提供的全面的測試戰(zhàn)略，不僅可以解決現實世界條件下的性能和兼容性問題，而且還考慮到企業(yè)的贏利能力，甚至在開發(fā)的最早期階段，即當網絡產品進行初期的性能和功能測試時，Spirent Communications的方案也能夠幫助優(yōu)化新設計來支持網絡中的服務保證。
首先在測試與性能分析方面，Spirent Communications可讓用戶迅速開發(fā)、及早部署。從無線空間到網絡核心，Spirent Communications為通信行業(yè)的幾乎每一個領域都提供了全面的測試與性能分析解決方案。但是，真正使Spirent Communications與眾不同是它可迅速將電信產品和服務推向市場的能力：從設計與開發(fā)到部署與運行。此外，Spirent Communications還具有將用戶的新產品和系統(tǒng)集成到一個更大、更多樣性的環(huán)境中的能力。Spirent Communications測試應用開發(fā)的統(tǒng)一方式實現了對用戶開發(fā)領域之內和之外的無縫覆蓋。
其次，在服務保證方面，Spirent Communications的解決方案可以讓用戶降低風險、消除障礙。下一代網絡需要更快和更先進的技術。它們必須以最低的費用提供非�？煽康母哔|量網絡服務。Spirent Communications將這稱之為服務保證，它包括了提供和維護下一代網絡服務所需的所有網絡故障定位、性能、測試和智能管理功能。Spirent Communications公司的全面服務保證解決方案，將復雜的OSS軟件和遠程網絡探測器與包括實施、培訓和支持在內的全套專業(yè)服務結合在一起。Spirent的OSS軟件為網絡運營人員提供了能夠展示多種網絡技術不同服務的端到端的網絡視圖。Spirent Communications的系統(tǒng)可以從網絡中、從Spirent遠程測試探測器中以及從其它OSS中采集數據，從而為用戶描繪一幅完整、準確的網絡服務圖。
去年，在全球電信業(yè)全面下滑的時候，Spirent還取得了增長的業(yè)績。在中國，Spirent的產品通過合作伙伴的努力已經在中國運營商的網絡中發(fā)揮了作用，并且與中國的設備制造商有了很多的合作。
今年以來，Spirent要加速在中國的發(fā)展。據張先生介紹，Spirent Communications目前在中國的機構框架已經初步完成，在北京、上海和廣州都設有代表處，可以直接為客戶提供服務。一個月前，Spirent Communications決定在中國做直銷。同時，在中國直接做研究開發(fā)，目的是讓其測試產品更能符合中國用戶的需求。
張先生坦言，通信測試設備其實做的是“超前”的技術，這是一個挑戰(zhàn)性非常大的領域。測試設備就是要走在標準前沿，標準尚未完成之際，Spirent Communications就得拿出測試設備來。同時，還要保證測試設備跟隨標準的進展而不斷調整、完善。這不僅需要Spirent Communications要有足夠的研發(fā)人員做保證，還要讓研發(fā)人員能夠隨時了解標準的變化。目前，Spirent的不少研發(fā)人員都在各大標準組織中參與標準的制訂，而且Spirent Communications每年銷售額的20-25%要投入于研發(fā)當中，以保證測試產品的“前衛(wèi)”。
看來，Spirent Communications要在中國進行研發(fā)，難度也不小。但是，可以感覺到，Spirent的決心很大，畢竟有著多年發(fā)展“超前”技術的經驗。我們希望Spirent Communications能帶來更多更優(yōu)秀的測試設備和技術，讓中國的電信業(yè)加速發(fā)表。
